Dari SoulCycle ke Barry's Bootcamp: Pandangan dari Dalam pada Cult of Work Out

Dawn of "Boutique Fitness"

Jika frasa "latihan kultus" tidak memicu gambar pengendara sepeda yang diterangi cahaya lilin, mungkin itu membuat Anda memikirkan Barry's Bootcamp. Dengan 24 lokasi di tiga negara berbeda dan daftar klien selebriti (Kim Kardashian West, Jessica Biel, Katie Holmes), Barry's Bootcamp telah menjadi pilihan pecandu kebugaran untuk mendapatkan kondisi serius dengan cepat.

Delapan tahun sebelumnya dan 3000 mil jauhnya dari tempat Rice dan Cutler mendirikan SoulCycle, Barry Jay bekerja sebagai pelatih di Los Angeles, tidak puas dengan pilihan latihan yang menghabiskan waktu yang tersedia di pusat kebugaran tradisional. "Ya, sebenarnya ada Barry," CEO merek, Joey Gonzalez, membenarkan. "Dia sekarang berusia 50-an." Gonzalez membuktikan bahwa Barry's Bootcamp adalah "benar-benar studio kebugaran butik pertama, secara teknis." Pada tahun 1998, satu-satunya hal lain di luar sana adalah gym kotak besar, katanya.

Sementara Rice dan Cutler mengandung SoulCycle karena kebutuhan untuk "membawa kegembiraan untuk kebugaran," Bootcamp Barry didirikan atas permintaan oleh Angelenos untuk membentuk tubuh mereka dengan cepat dan efektif. "Barry mengajar di gym dan merasa sangat frustrasi bahwa kliennya harus, misalnya, melakukan kelas Spin dan kemudian angkat beban bersamanya, dan butuh waktu satu setengah jam atau lebih orang untuk mendapatkan latihan penuh mereka di, "kata Gonzalez. Pada saat itu, satu-satunya latihan yang ada dalam bentuk kelas adalah satu dimensi (pikirkan langkah aerobik dan "Cardio Slide").

Tidak ada kelas selama satu jam yang menggabungkan latihan kardiovaskular interval dan latihan kekuatan, yang persis seperti yang dilakukan Barry's Bootcamp selama 18 tahun. "Barry hanya ingin menghilangkan kebutuhan untuk pergi ke gym," kata Gonzalez. "Itulah yang dia coba lakukan, untuk menyesuaikan latihanmu menjadi satu jam."

Tetapi seperti Rice dan Cutler, Barry tidak punya rencana untuk memulai perusahaannya sendiri. "Masalah Barry tidak pernah menjadi urusan," kata Gonzalez. "Dia sepenuh hati, dan dia sangat kreatif. Dia juga penulis lagu dan penulis skenario. Ini hampir seperti berurusan dengan seorang seniman."

"WApa yang membuat kami benar-benar tumbuh adalah memiliki faktor pengalaman ini, sehingga ketika Anda pergi ke Barry, itu berbeda dari tempat lain. "

Pada awalnya, Barry bekerja dengan klien gimnasiumnya untuk menguji apa yang sekarang merupakan tumbukan dan pengangkatan kardio. Klien melihat hasil cepat, dan tidak lama kemudian, Barry bekerja sama dengan mitra bisnisnya John dan Rachel Mumford untuk menemukan merek dan membuka studio pertamanya di Hollywood Barat.

"Itu hanya lubang kecil di dinding ini, tetapi memperoleh semacam pengikut di Hollywood Barat," kata Gonzalez. (Sedangkan untuk Barry mengambil kata "kultus," kata Gonzalez dia pikir itu lucu. "Saya cenderung berpikir seperti merek; Saya tidak menganggapnya terlalu serius," dia tertawa. "Saya kadang-kadang berpikir bahwa saya sendiri sedikit gila dan terobsesi, jadi saya bisa menceritakan mengapa orang akan menggunakannya. ")

Selama beberapa tahun pertama, pemujaan terhadap Barry tetap kecil. "Untuk waktu yang lama saya pikir pasangan saya berpikir bahwa L.A. mungkin satu-satunya tempat di mana orang akan melakukan latihan ini," kata Gonzalez. Pada akhir tahun 90-an dan aughts awal, mereka tidak yakin bahwa kota-kota lain akan melakukan latihan atau merek itu sendiri. "Anda tahu merek Barry memiliki suara yang sangat spesifik: sangat nakal," kata Gonzalez. Ini menyandingkan latihan yang tampaknya menakutkan dengan humor dan kelesuan, yang dicintai pengikut Barry sekarang tapi sepertinya berpotensi terlalu relung saat itu.

Baru pada tahun ke lima atau enam ketika Gonzalez masuk sebagai CEO dan meyakinkan mitranya bahwa keunikan merek dapat diterjemahkan di tempat lain. Dia benar - pada tahun 2011, Barry telah meluas ke Kota New York, Eropa, dan beberapa kota AS lainnya. "Saat itulah kita benar-benar merasa seperti kita telah mencapai langkah kita," dia Gonzalez. "Kegembiraan dan antusiasme yang kami rasakan dari warga New York, dari semua orang, adalah bukti bahwa konsep ini dapat berhasil di seluruh dunia."

3 Kunci Status Kultus

Saya bertanya pada Gonzalez, mengapa menurutnya Barry mencapai status "pemujaan", dan dia menyebutkan tiga faktor: kemanjuran latihan, komunitas, dan fenomena yang ia sebut "keajaiban."

Cohen mengatakan ketiga bahan inilah yang membuat SoulCycle begitu eksplosif. Kemanjuran sangat penting; itulah yang membuat orang percaya akan hal itu. "Ada banyak latihan dan konsep keren di luar sana yang dikunjungi orang, dan mereka memakai ritel dan mereka melakukannya, tetapi itu tidak efektif," kata Gonzalez. "Kamu jarang akan mengambil majalah yang mengatakan bahwa interval kardiovaskular dan latihan kekuatan tidak bekerja. Tujuan kebanyakan orang saat ini adalah untuk menghilangkan lemak dan memiliki tubuh kurus yang sangat bagus, dan ini adalah cara tepat untuk mendapatkannya."

Pendekatan SoulCycle hanya cardio, tetapi merek berutang banyak keberhasilannya pada keseimbangan intensitas dan aksesibilitas. "Semua orang bisa naik sepeda ke mana-mana," kata Cohen. "Ini dampak rendah; sangat mudah pada persendianmu. Ini satu-satunya latihan yang bisa kau lakukan dengan mata terpejam. Kami memiliki pengendara di pertengahan 80-an."

"Kami memupuk komunitas luar biasa ini di aula berkeringat di studio kami."

Tetapi otak di balik Barry's Bootcamp dan SoulCycle setuju bahwa apa yang membawa merek kebugaran dari latihan ke gaya hidup adalah apa yang terjadi di luar aktivitas itu sendiri. "Itulah keajaibannya," kata Gonzalez. "Ini pencahayaan merah yang keren, sound system yang luar biasa, ruang santai baru kami, dan bar bahan bakar kami, yang merupakan area di mana Anda pergi setelah kelas untuk nongkrong dan mengocok protein Anda." Di SoulCycle, ini adalah musik yang memberi energi, pencahayaan yang gelap, merchandise edisi terbatas, dan kelas bertema budaya pop yang ditawarkan.

' Hamilton wahana bertema telah menjadi hit besar, "kata Cohen."Dibutuhkan campuran kesadaran akan apa yang terjadi dalam budaya populer dan mendengarkan pengendara kami.'

Hubungan antara studio dan klien (dan klien dengan satu sama lain) adalah jackpot sejati untuk membangun pengikut yang terobsesi. Itulah yang meyakinkan orang bahwa mereka tidak bisa hidup tanpanya - komunitas yang membuat Anda merasa seperti bagian dari sesuatu yang lebih besar daripada kebugaran. Cohen dan Gonzalez setuju bahwa instruktur yang tepat sangat penting untuk ini. "Pada tahun 1998, setiap instruktur tahu nama Anda, anjing Anda, putri Anda, semua orang; rasanya seperti Tepuk tangan, "kata Gonzalez.

"Kami benar-benar berusaha melestarikannya selama bertahun-tahun."

Cohen setuju, menambahkan, "Kami selalu mengatakan bahwa kami tidak dalam bisnis kebugaran; kami adalah perusahaan perhotelan. Kami memupuk komunitas yang luar biasa ini di aula berkeringat di studio kami." Dengan kata lain, SoulCycle dan Barry telah berhasil menemukannya instruktur yang makan, tidur, dan bernafas merek. Penularan itu telah menjadi kunci untuk mencapai status kultus.

Apa latihan kultus berikutnya?

Ketika SoulCycle dan Barry's Bootcamp muncul, kebugaran butik tidak ada di radar publik. Tetapi sekarang setelah mereka mengambil alih industri ini, generasi wirausahawan baru ingin menciptakan kembali kesuksesan mereka.

Salah satu pendatang baru ini adalah Metode LIT, merek kebugaran baru dengan satu lokasi studio di Los Angeles. Metode LIT berfokus pada intensitas tinggi, pelatihan berdampak rendah. Jika SoulCycle adalah kultus bersepeda, Metode LIT bercita-cita menjadi kultus dayung. Teknik mereka melibatkan mesin unik yang menggunakan air sungguhan sebagai resistensi untuk memberikan Anda latihan seluruh tubuh tanpa risiko cedera.

Para pendiri merek adalah mantan pelatih, Taylor Gainor dan Justin Norris. Keduanya baru saja bertunangan, dan dengan bingkai mereka yang kencang dan kecokelatan serta wajah berseri-seri, mereka adalah gambar pasangan yang sangat cocok. Tapi mereka bukan hanya wajah merek. Sejak mereka mulai bekerja bersama dalam Metode LIT, Norris dan Gainor telah menjadi sarjana sejati di pasar latihan kultus. Berbeda dengan pendiri SoulCycle dan Barry's, mereka memiliki ambisi khusus untuk memulai usaha kebugaran mereka sendiri sejak awal, dan mereka rajin mempelajari keberhasilan dan kegagalan studio lain untuk merumuskan merek mereka yang tidak pernah gagal.

"Kami telah mengambil hampir semua studio di luar sana," kata Norris dalam obrolan telepon, Gainor duduk di telepon dengannya. (Sudah tiga tahun sejak mereka memulai Metode LIT, dan pasangan belum menghabiskan lebih dari satu jam sejak - entah bagaimana, mereka masih tampak benar-benar bahagia). "Kami ingin membuat latihan yang aman dan efektif yang tidak seperti semua fasilitas tiruan lainnya yang meniru seseorang," lanjutnya. "Kami ingin menjadi inovatif; kami ingin menjadi kreatif."

Gainor dan Norris telah merancang merek mereka dengan ketepatan tertinggi, dari latihan itu sendiri (yang, seperti Barry, menggabungkan latihan kardio dan kekuatan) hingga getaran, yang ingin mereka gambarkan sebagai "trendi, lancang, dan berenergi tinggi." Pasangan ini menganggap SoulCycle sebagai inspirasi merek terbesar mereka. Jika Anda mengambil salah satu kelas mereka, ini akan menjadi jelas. Suasana yang gelap, lampu yang berkedip, dan instruktur yang bersemangat membangkitkan kesenangan dan intensitas yang sama dari SoulCycle.

Tapi komunitas SoulCycle-lah yang paling bernilai bagi duet itu. "Mereka menjaga tim mereka begitu ketat," Gainor mengagumi. "Itu model yang coba kita ikuti." Melalui pengamatan mereka, Gainor dan Norris tahu bahwa membangun staf yang tepat adalah penting untuk ini. "Sampai hari ini, itulah hal tersulit untuk dilakukan," kata Norris. "Untuk menemukan orang-orang baik dan berkualitas yang ingin datang bekerja untuk kita karena mereka benar-benar percaya pada apa yang kita lakukan … itu sulit."

"Saya tahu ada konotasi negatif dengan kata itu kultus, tapi kami melihatnya dengan cara yang sangat positif."

Tim Metode LIT optimis. Bagaimanapun, mereka melakukan semuanya dengan benar. Mereka menggerakkan otot ke dalam citra media sosial mereka yang tajam. (Fakta menyenangkan: Bootcamp Barry berutang semua kesuksesan pemasaran mereka ke media sosial - mereka bahkan tidak memiliki departemen pemasaran yang tepat sampai dua bulan lalu.) Sedikit demi sedikit, mereka menggabungkan "keluarga" Metode LIT mereka; mereka bermitra dengan merek yang masuk akal untuk mereka. Mereka bahkan sedang dalam perjalanan untuk menciptakan bahasa mereka sendiri.

Sementara SoulCycle bahkan tidak akan mengakui kata itu kultus -Dan Barry melakukan yang terbaik untuk tidak terlalu memikirkannya - ketika saya bertanya kepada Gainor dan Norris bagaimana perasaan mereka tentang kata itu, mereka berkata, "Kami menyukainya."

"Mereka memanggil kami Bolt Cult di Instagram karena logo kami adalah petir," kata Gainor. "Saya tahu ada konotasi negatif dengan kata itu kultus, tapi kami melihatnya dengan cara yang sangat positif."

"Ya, kami benar-benar baru saja membuat kemeja Bolt Cult kami," tambah Norris. "Kami mendesainnya, dan dalam 24 jam, kami hampir terjual habis."

Ritel edisi terbatas? Memeriksa.

Jadi kode untuk membuat latihan kultus bisa dipecahkan. Namun pertanyaan terakhir masih tetap: Mengapa kebugaran cocok dengan mentalitas kultus? Sebenarnya, tidak ada jawaban sulit untuk ini. Tetapi inilah teoriku: Ketika Anda melakukan sesuatu yang sulit - seperti berlatih untuk suatu pertunjukan, atau berlatih dalam olahraga, atau mencoba untuk mendapatkan bentuk tubuh yang baik - perlu ada sekelompok orang yang berpikiran sama menantang dan mendorong Anda sepanjang jalan. Mungkin mereka agak kooky di waktu; untuk orang luar mereka bahkan mungkin terlihat gila.

Tapi niatnya murni: merasa terhubung dengan sesuatu yang lebih besar. Meskipun keluar dengan enam bungkus tidak ada salahnya juga.