Bagaimana Rasanya Memulai Merek Cult Anda Sendiri
Ada beberapa merek kecantikan yang telah menang di Instagram, dan memang bisnis kecantikan, sangat mirip dengan Frank Body dan tagar #thefrankeffect-nya. Perusahaan kecil Australia itu tampaknya muncul entah dari mana ke pakan kami dan ke kamar mandi kami dengan kecepatan kilat.
Kami meminta salah satu pendiri merek (tidak disebut Frank) untuk mengetahui bagaimana rasanya menjadi salah satu otak di balik salah satu kisah sukses terbesar kecantikan dalam beberapa tahun terakhir. Dan untuk mengetahui saran yang didapatnya dengan susah payah yang dia miliki untuk pengusaha kecantikan pemula. Terus gulir untuk Tanya Jawab eksklusif kami dengan pendiri bersama Frank Body Bree Johnson…
BYRDIE UK: Bagaimana Frank Body terbentuk?
BREE JOHNSON: Seperti semua cerita bagus, kisah kita dimulai dengan kopi. Saya memiliki lima pendiri, kami semua telah berteman lama dan kami ingin mengembangkan suatu produk (dan merek) dalam industri kecantikan dan kebugaran. Steve, salah satu pendiri saya, yang memiliki beberapa kafe di Melbourne, meminta seorang pelanggan untuk membawa pulang beberapa gilingan kopi untuk digunakan sebagai exfoliator tubuh.
Setelah beberapa penelitian, kami menemukan bahwa lulur kopi dikaitkan dengan menghilangkan banyak kondisi kulit, dan meskipun ada banyak resep DIY online, tidak ada yang menjual lulur kopi sebagai produk.
Kami bereksperimen dengan penggunaan gilingan kopi segar untuk mendapatkan hasil terbaik, dikombinasikan dengan campuran minyak, gula dan garam. Di sinilah Scrub Kopi Asli (£ 12) lahir.
Pada hari-hari awal, kami membuat semua produk dengan tangan. Dalam beberapa bulan, bisnisnya telah tumbuh secara substansial, dan kami menyadari bahwa kami membutuhkan grup manufaktur penuh waktu untuk memenuhi permintaan. Untungnya, kami dapat menemukan produsen lokal di Melbourne yang berspesialisasi dalam perawatan kulit alami.
BYRDIE UK: Lalu siapa itu Frank? Dan siapa wanita Frank itu?
BJ: Frank banyak hal; dia nakal dan sedikit genit. Misinya dalam hidup adalah membuat bayi merasa hebat. Dan dia berkomitmen untuk mengambil alih kamar mandi di seluruh dunia.
Wanita Frank percaya diri dan nyaman di kulitnya sendiri. Dia merayakan keunikannya - di dalam dan di luar. Dia minum kopinya hitam.
BYRDIE UK: Merek ini terlihat di Instagram sangat awal. Menurut Anda mengapa platform itu begitu sukses bagi Anda?
BJ: Saya pikir wanita muak dengan pendekatan dua sisi yang diambil oleh merek kecantikan: bulu atau sains. Tubuh Frank memiliki pendekatan tanpa-BS untuk segala hal: Kami membuat produk yang melakukan apa yang mereka katakan tanpa penghinaan tersembunyi.Strategi kami adalah bersikap langsung, jujur, dan terbuka: jujur.
BYRDIE UK: Apa saran yang akan Anda berikan kepada pembaca kami yang ingin memulai bisnis kecantikan mereka sendiri?
BJ: #1. Jadilah yang pertama atau lebih baik. Jika Anda bukan yang pertama memasarkan, temukan cara untuk memperbaiki apa yang ada di luar sana.
#2. Bersikap baik dan ingin tahu. Anda akan kagum pada berapa banyak orang yang mau membantu. Ajukan banyak pertanyaan - bahkan yang konyol.
#3. Bersabarlah dan gigih. Jangan berharap sukses dalam semalam. Keberuntungan datang bagi mereka yang bekerja keras.
#4. Temukan suaramu. Bukan milik orang lain. Merek Anda harus menceritakan kisah yang bermakna.
BYRDIE UK: Apa tantangan terbesar?
BJ: Dari perspektif bisnis, kurangnya sumber daya. Kami adalah startup yang didanai sendiri, jadi kami selalu harus berbuat lebih banyak dengan lebih sedikit. Yang mengatakan, itu mengajarkan kita untuk berpikir lebih kreatif dan lebih banyak akal. Dari perspektif pribadi, membagi pekerjaan dan kehidupan rumah. Mempelajari cara mematikan (komputer dan pikiran saya) adalah tantangan yang konstan. * Mengatakan saat menjawab pertanyaan-pertanyaan ini pukul 11 malam
BYRDIE UK: Mengapa menurut Anda tubuh Frank adalah kesuksesan secara umum?
BJ: Itu benar-benar tergantung pada bagaimana Anda mendefinisikan kesuksesan. Bagi saya, kesuksesan adalah mampu melihat apa yang telah kami buat dan merasa bangga. Dan saya. Saya sangat bangga dengan merek, tim, dan komunitas yang telah kami buat. Kami mengambil risiko, kami mulai pada waktu yang tepat, kami memahami kekuatan media sosial dan bekerja dengan pikiran yang sama dalam menyebarkan jangkauan kami. Sejak awal, kami terhubung dengan pelanggan kami di tingkat yang lebih pribadi. Tubuh Frank mendengarkan apa yang disukai pelanggannya, apa yang tidak mereka sukai, dan apa yang ingin mereka lihat selanjutnya.
Kami juga kebetulan memiliki produk luar biasa yang melakukan apa yang mereka katakan akan mereka lakukan - periksa @frankfeedback untuk melihat apa yang saya bicarakan.
BYRDIE UK: Bagaimana Anda melihat tubuh Frank tumbuh dalam beberapa tahun ke depan?
BJ: Kami selalu memiliki pola pikir global ketika memposisikan tubuh Frank, dan Anda bahkan mungkin melihat Frank di rak di dekat Anda segera …
Terus-menerus menciptakan kembali dirinya, Frank Body memiliki tampilan baru, dan kami mengintip di balik layar pada pemotretan terbaru mereka …
