The Untold Story of E.l.f. Kosmetik

Jika Anda belum pernah mencoba E.L.f. produk, maka Anda mungkin tahu itu sebagai merek toko obat yang dijual dengan harga super murah. (Kita bicara $ 3 untuk blush on dan $ 6 untuk fondasi.) Namun, jangan biarkan titik harga membodohi Anda: Hasil warna dan sifat tahan lama dari produk rias ini sebanding dengan merek department store - hampir seperti Anda ' mencuri mereka, hanya mengeluarkan sedikit uang untuk produk yang bisa dengan mudah Anda dapatkan dari Nordstrom. Merek ini juga telah merambah ke perawatan kulit dan menawarkan banyak koleksi pembersih, pelembab, masker, dan balsem.

Ini adalah sumber serba ada untuk seluruh rejimen kecantikan Anda (kecuali rambut - merek tersebut disebut Eyes Lips Face), tanpa menghabiskan lengan dan kaki.

Kami ingin tahu bagaimana merek tersebut dapat menghasilkan begitu banyak produk hebat dengan biaya sekecil itu, jadi kami beralih ke wakil presiden mereknya, Mara McCune, untuk si kurus di raksasa kecantikan. Kami juga mengambil banyak informasi menarik tentang E.l.f. secara keseluruhan mulai dari produknya yang paling populer hingga kompartemen rahasia yang mungkin tidak Anda ketahui. Terus gulir untuk mempelajari lebih lanjut.

Peri. didirikan pada tahun 2004 oleh pengusaha ayah-anak Alan dan Joey Shamah. Keduanya secara kolektif menghabiskan waktu lebih dari 30 tahun di bisnis pakaian jadi dan memperhatikan kesuksesan para pemain mode cepat yang mampu menghasilkan jutaan pakaian setiap tahun.

"Mereka percaya bahwa ada peluang serupa dalam kosmetik, di mana model kecantikan tradisional dengan harga tinggi, siklus produk lama, dan iklan tradisional tidak berhubungan dengan perubahan perilaku konsumen," jelas McCune. Meskipun, tidak seperti rantai pakaian besar yang memuntahkan pakaian dengan kualitas yang sering sesuai dengan harga murahnya, para Shamah berusaha menciptakan merek yang berkinerja jauh di atas label harganya.

Dan buktinya ada di puding, atau, lebih khusus, highlighter yang dikocok: Lebih dari satu dekade lalu, E.l.f. mengadopsi metode penjualan langsung ke konsumen dan menjual produk-produknya dengan harga hanya $ 1 masing-masing melalui situs langsung-ke-konsumen, kemudian memenangkan yang pertama Daya tarik Penghargaan Best of Beauty pada tahun 2008 untuk Shimmering Facial Whip (salah satu pembelian kecantikan pertama editor ini).

Selain menjual produk tercinta dengan harga yang sangat murah, perusahaan menghasilkan jumlah produk yang sama membingungkannya dalam setahun: “Pada 2016, kami meluncurkan90 produk baru. Itu lebih dari satu minggu, "kata McCune. Pada tingkat ini, kita bertanya-tanya bagaimana merek dapat menghasilkan barang-barang berkualitas tinggi dengan harga serendah itu namun tetap mempertahankan pendapatan yang mengesankan.

“Poin harga rendah kami didukung oleh kemampuan kami untuk sumber kosmetik murah dan berkualitas tinggi dengan cepat, ”Kata McCune. “Kami memiliki tim penuh E.l.f. profesional yang terlibat dalam sumber dan penelitian dan pengembangan, serta hubungan lama dengan vendor strategis yang memasangkan orientasi kualitas yang kuat dengan kemampuan untuk mengeksekusi dengan cepat."

"Semuanya adalah dirancang di AS dan diproduksi di luar negeri. Untuk menghasilkan ide-ide baru, kami memiliki tim yang luar biasa yang dapat dengan cepat mengidentifikasi tren di pasar dan memberikan sentuhan yang menyenangkan pada item. Kami kemudian mengembangkan konsep dan bisa bawa produk ke pasar dalam waktu 20 minggu. Kami juga meningkatkan ulasan online kami, umpan balik konsumen di toko, dan media sosial untuk menghasilkan ide-ide baru, ”jelasnya. “Konsumen kami adalah bagian integral dari proses inovasi kami.”

Dengan tingkat produksi yang tinggi, mengikuti tren (dan memulai yang baru) tampaknya seperti urutan yang tinggi, tetapi aspek mengesankan lain dari E.l.f. adalah kemampuannya untuk mendorong amplop dengan inovasi. McCune mencatat bahwa merek tersebut baru-baru ini mengambil isyarat dari kecantikan Korea untuk menciptakan produk-produk seperti Hydrating Bubble Mask dan Hydrating Water Sheet Mask, tetapi konsepsinya sendiri seperti Massager Multi Blender yang Indah Tepat dan komponen "kejutan" dalam produk bibirnya seperti lipstik rahasia kompartemen dan rautan di dasar Warna Bibir Matte ($3) membantu merek lebih menonjol.

Jadi apa yang berikutnya untuk merek? McCune bermain malu-malu dan berkata bahwa kita harus menunggu dan melihat, tetapi perusahaan terus-menerus menggoda peluncuran baru di halaman Instagram-nya untuk memuaskan E.l.f. sementara itu kelaparan.

Ingin lebih banyak keindahan dengan harga murah? Lihatlah produk $ 1 yang Anda tidak tahu Anda butuhkan.